不支持的音频/视频格式 请试试刷新 重播 播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏 0 点击按住可拖动视频

现场签下2200万欧元大单！佛山经贸代表团在德国举行交流会

欧洲之行第二站，佛山市经贸代表团在德国收获“大单”。当地时间11月28日下午（北京时间11月28日晚间），中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会在柏林举行。现场，德国尼奥有限公司与广东高而美制冷设备有限公司（下称“高而美”）签署三年合作协议，涉及金额达2200万欧元。

据悉，在德国，不仅高而美，更多佛山企业家也将与客户展开对接，并同样有望斩获订单；依托双方良好的合作基础，佛山也对德国企业来佛山投资发展抛出了“绣球”。

会上，中国驻德国大使馆经商处参赞裘元玲对双方企业家的合作寄予厚望。“经贸合作是两国关系的稳定器和压舱石，而企业家们在其中起到了关键的作用。祝愿佛山的企业家们考察顺利，寻找到新的商机！”裘元玲说。

中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会上，佛山企业与德国企业签约。佛山市电子信息行业协会供图

“佛山造”采暖电器受追捧

一段时间以来，受天然气短缺等因素影响，以德国为代表的欧洲市场对空气能热泵、电暖器、电暖风等采暖类电器产品需求猛增。

本次佛山市组织经贸代表团走访欧洲，正希望把握这一市场机遇——代表团中，不仅高而美，佛山市顺德区芝辰电器有限公司、佛山聚阳新能源有限公司、广东万和新电气股份有限公司等多家企业也都从事相关产品的产销，从波兰到德国，它们与客户展开密集交流，也接连收获客户的青睐。

在德国，不仅德国尼奥有限公司与高而美签约，还有德国企业也希望与佛山聚阳新能源有限公司签署代理合作协议；在波兰，有客户提出为高而美担任波兰区域销售代理，万和新电气副总裁杨颂文也收到了客户的合作意向，双方已展开进一步交流。

还有其他欧洲国家的客户主动“找上门”。当地时间28日晚上（北京时间今天凌晨），佛山市经贸代表团刚刚抵达柏林，就有葡萄牙客户从里斯本赶到代表团下榻的酒店，与佛山聚阳新能源有限公司签约，预估采购金额超过130万欧元/年。

“接下来还会有英国客户飞来与我们签约，预计合作金额为500万英镑/年左右。”佛山聚阳新能源有限公司海外市场营销总监罗红星透露。

以目前的战果为基础，佛山企业将继续开拓欧洲采暖电器市场。“得到对质量要求非常高的德国客户的认可，对我们来说是很大的鼓舞，下一步我们将以此为基础进一步提高在德国和欧洲的市场占有率。”高而美董事长丁小江说。

瞄准重点市场开展挖掘

除了采暖电器生产厂商，在中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会上亮相的还有从事家电、建材、家居等领域的更多佛山企业，其中广东格兰仕微波炉电器制造有限公司（下称“格兰仕”）、广东新宝电器股份有限公司（下称“新宝电器”）等企业还进行了现场路演。

在德国进行路演，背后是佛山企业对德国市场的重视。例如，对格兰仕而言，德国是其在欧洲前三大市场之一，微波炉、烤箱、冰箱、洗碗机等产品常年畅销；对新宝电器来说，德国也是其在欧洲第一大出口销售市场，水壶、多士炉、咖啡机等厨房电器受到德国客户青睐。

当佛山企业主动“走出去”开拓市场新增量，德国同样成为它们的重要目标。在路演上，新宝电器高级经理袁贝介绍了企业在产品研发、智能制造等领域的优势，希望借此提升企业的知名度，打开此前未触及的市场和渠道。“在空气炸锅、烤箱、制冷产品等领域，我觉得我们在德国还有很大的增长空间。”袁贝说。

格兰仕则对柏林国际电子消费品展览会(IFA)寄予厚望，这一创立于1924年的展会，是德国最具规模的电子产品博览会之一，也是世界上最大的消费类电子产品展览会。“疫情发生之前，格兰仕是IFA最大的中国参展商之一，我们希望通过这次路演让更多德国客户重新认识我们，我们也将重返IFA，与新老朋友见面。”格兰仕业务经理苏靖怡说。

佛山企业家与德国客商交流对接。佛山市电子信息行业协会供图

除了参加路演以外，佛山企业家还主动对接客户，探讨如何拓展德国市场。中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会结束后，当天晚上，袁贝和同事就搭乘火车赶往汉堡，将在汉堡与提前预约好的客户探讨如何将既有的合作扩展到更多品类，甚至新宝电器尚未涉足的户外烧烤领域上。

幸运的是，他们将得到德国客商的欢迎。袁贝透露，为了迎接新宝电器一行到来，该客户组织旗下三家分公司和新收购的一家户外烧烤用品企业悉数参会，会议长达整整一天；IFA品牌所有方gfu Consumer & Home Electronics GmbH的负责人Dr. Sara Warneke 也对包括苏靖怡在内的佛山企业家表示，竭诚欢迎大家“回归”IFA。

制造名城抛出“绣球”

本次活动还是一场佛山面对德国的“招商之旅”。中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会上，佛山市政府副秘书长王磊透露，佛山全市工业用地规模已从350平方千米调整为450平方千米，近期储备土地已达2500公顷，还在新建和提升54个超700公顷规模的工业园区，这些资源都可以用于支持德国企业来佛山投资发展。

“未来佛山将继续努力成为德国制造业和工业服务业进入中国的第一站。”王磊说，“我们热诚地欢迎德国企业投资佛山，共享中国大市场！”

这是因为，当前佛山正锚定“515”战略目标，大力推动制造业高质量发展、加快构建现代产业体系，在汽车及新能源、智能装备及机器人、新材料、生物医药及大健康等领域领先全球的德国企业正是“佛山制造”迈向中高端的有力伙伴。

事实上，德国与佛山已经建立了良好的合作基础。近年来，双方见证了一汽-大众华南基地在佛山的落户、MEB新能源电动车项目在佛山的投产，也见证了全球工业机器人四大家族之一的库卡在美的集团旗下获得快速发展，还见证了中德工业服务区的成长及双边年贸易额突破25亿美元大关。

会上，双边经贸合作成果得到了德国嘉宾的肯定，以及对未来合作的期待。

德国联邦中小企业协会（BVMW）执行委员会外交和经济事务部主任、亚洲事务部主管Dr. Andreas Jahn表示，协会致力于加强与中国合作伙伴的关系。“我们的大门向你们所有人敞开！”Dr. Andreas Jahn说。

Mercurius Group 总经理Torsten Krumm也对佛山市经贸代表团表示了欢迎，并指出代表团可为中德双方创造互惠互利合作的新的可能性。

德国中国商会会长段炜则表示，中德经贸关系发展符合两国共同利益。“希望等到时机合适，我也能带领德国企业家来到中国、来到佛山。”段炜说。

【撰文】王谦 华声宇

【剪辑】梁彩敏

【作者】 王谦

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端