6月19日,胡润研究院首次发布《2020胡润中国猎豹企业》,旨在寻找成立于2000年之后、五年内最有可能达到独角兽级十亿美金估值的中国高成长性企业。

中国大陆126家“猎豹企业”入选,上上签电子签约(以下简称“上上签”)位列其中。这也是上上签今年继斩获《互联网周刊》、人民网重磅奖项之后的又一荣誉。

电子签名赛道全球关注

胡润研究院之所以如此青睐上上签,背后的原因在于电子签名已经是全球关注的热门赛道。

美国市场上,美国电子签名巨头DocuSign股价持续飙升,截止美国时间6月19日,收盘价161.42美元/股,市值达到296.22亿。与2018年上市首日收盘价39.73美元/股相比,已经上涨超过3倍。鉴于DocuSign的优异表现,纳斯达克方面宣布DocuSign近日取代美联航(UAL.US)成为纳斯达克100指数成分股。

中国市场方面热度同样不减。国家密集出台多项利好电子签名的政策,特别是人社部明确认可电子劳动合同的法律效力;住建部鼓励使用房屋交易电子合同,利用大数据、人脸识别、电子签名、区块链等技术,实现房屋网签备案掌上办理、不见面办理等重磅政策,极大推动了电子签名行业发展。

在疫情期间,企业纷纷将线下业务转为线上,电子签名技术因为零接触、零传播、易交付的特点,成为万千企业智慧升级的基础设施,推动电子签名行业渗透率不断攀升,如零售制造、人力资源、物流等行业的渗透率都达到10%以上。中国电子签名市场正在加速成长,有望很快跑出独角兽。

头部客户加速网络效应

电子签名赛道是一个极具网络效应的赛道,当头部企业固定使用一家电子签名平台后,会带动其上下游合作伙伴、客户使用同一电子签约平台,形成链状的网络效应。谁的头部客户越多,谁的网络效应就越大,越有机会成为独角兽。

占据美国电子签名市场70%份额的DocuSign,正是凭借头部客户网络的建设,成为一家通吃的行业霸主。Business Insider报告称,约有90%的财富500强公司已经注册使用DocuSign,客户包括Bank of America、HP、Morgan Stanley、T-Mobile、等。

在中国市场,上上签电子签约是拥有头部客户网络最多的电子签名平台。《财富》杂志2019年排名的世界500强企业Abbott(雅培)、GE(通用电气)、Sanofi(赛诺菲)、Wistron(纬创资通)、上汽、万科、一汽、中建、中铝等;中国500强企业比亚迪、传化智联、德邦、美团、九州通、浪潮、永达、永辉等均为上上签付费客户。

这些头部客户为上上签带来了惊人的网络效应。如上上签可以通过美团辐射其平台上的数百万商家,通过永辉超市则可以链接上下游数十万企业。截至2020年3月31日,上上签平台合同付费签署总量达 88.4亿次,服务超过558万家企业客户。

产品创新抓住头部客户

抓住头部客户的关键在于产品创新。SaaS行业的商业模式是订阅式服务,一旦客户不续费,企业就会面临生存危机。

中国的电子签名时代正从1.0时代走向2.0时代。从过去的签署工具,提供合法合规的合同签署服务、额外的法律保障服务、合同数据的简单管理服务,升级到企业管理平台,提供合同全生命周期智能管理服务,成为企业现代管理的核心环节。

基于对市场的深刻洞察,上上签今年年初上线了合同全生命周期智能管理2.0系统,定位企业管理平台,提供「智能档案」、「智能模板」、「智能起草」、「智能收发」、「智能签署」、「智能审批」、「智能管理」、「合规管理」、「权限管理」等合同全生命周期智能管理服务,全面满足企业合同数据流智能管理需求。

相比较其他平台,上上签平台更智能,全面解决对应场景需求细节,从劳动合同、保密协议,到经销商合同、供应商对账单,快速触达、灵活管理。上上签平台也更安全,通过合同内容权限管理、合同角色管理、合同附件管理、合同印章管控等功能,把控整个合同生命周期的业务流程安全。上上签目前的司法判例总数近200例,有近70家的法院、北京互联网法院、广州互联网法院、多家仲裁委认可通过上上签平台签定的法律文件合法有效性。

行业专家认为,DocuSign的成功让人们对中国电子签名市场充满期待。通过产品创新赢取头部客户、通过头部客户放大网络效应,是DocuSign成为行业霸主的秘密,也是上上签受到《互联网周刊》、人民网、胡润研究院等众多权威媒体、机构看好,认为其有望成为独角兽企业的真正原因。