春暖花开，招商推介会进入召开旺季。

集中签约的数百亿项目，确实是很好的噱头。但是对目标企业的精准邀约和跟进转化，才是让推介会产生实效的关键。

2022 年 8 月，谷川联行协助佛山先后在苏州、广州举办招商推介会，吸引了众多先进制造业企业的关注。

其中，国家级高新技术企业、省级专精特新 " 小巨人 " 企业——宝科精密，近日已在佛山市高明区摘得超 3 万平工业用地，计划投资5 亿元建设智能装备生产基地。

屡屡通过招商推介会促成优质项目落户，谷川联行做对了什么？

01

借 " 会 " 招商促落地

佛山再添专精特新 " 小巨人 "

东莞市宝科精密机械有限公司（以下简称 " 宝科精密 "）专注于高端数控机床研发、生产、销售和服务，获批国家级高新技术企业、省级专精特新 " 小巨人 " 企业，主要生产基地位于东莞市大朗镇。

由于一些历史问题，东莞的工业用地资源稀缺，这就导致宝科精密的生产基地建设比较分散，不利于运输和统一管理。

随着企业不断发展壮大，考虑到长期稳定发展，宝科精密寻求整体搬迁。

谷川联行服务团队详细了解企业的生产经营状况后，初步分析判定：佛山在各方面都比较符合企业的长期发展需要。

第一，佛山的工业用地储备充足。

第二，佛山坚持制造业当家，着力打造万亿级装备制造产业集群，集聚效应明显。

搬迁到佛山，企业不仅能精挑细选，在最适合长期发展的区域建设集生产、研发、办公于一体的总部，还可以借助产业集聚效应，实现降本增效、创新发展。

时值 "2022 佛山市投资推介会 " 举办之际，谷川联行特意把宝科精密的负责人邀请到现场。企业家对佛山的投资优势有了更全面的了解，更在会上与佛山市投促局、高明区招商局领导密切交流，一拍即合。

该项目投产后，将对高明区杨和镇补齐补强高端机械装备产业链、实现产业集群高质量发展提供强有力的支撑。

其实，经谷川联行邀约到推介会现场的企业，都是这样有真实选址需求的企业，而且与主办方招商要求高度匹配。

正因如此，我们才能屡屡通过招商推介会促成优质项目落户。

当然，项目签约、摘地进展如此顺利，与当地的营商环境和高效服务关系更大。

高明区领导说过这样一句话：" 如果你们来了高明，有人跟你坑蒙卡要，你告诉我，马上撤他的职。"佛山干部的担当与务实，让企业家看到了这个城市的无限可能。

在高明区的高效推进下，宝科精密迅速走完招拍挂流程，目前已经进入设计阶段。

02

重大项目建设 " 加速跑 "

为区域经济贡献 " 谷川力量 "

全力拼经济之际，佛山正在以空前力度保障项目落地。

2023 年佛山市政府工作报告提出：

今年力争工业用地出让达 1.5 万亩，且大部分实现 " 拿地即开工 "。

这目标定得很高。佛山市 2022 年工业用地出让面积达到 1.45 万亩，不仅创下佛山历史最高纪录，更是在广东全省排名第一。

这个目标实现的难度很大。因为，政府工作报告还提到了另一项任务：

实施工业用地 " 亩均论英雄 " 改革，完善差异化、倒逼式政策体系，加强对亩均增加值、亩均税收、亩均投资等指标管理考核，有序推进 " 工业上楼 "，推动园区提高容积率和投资开发强度。

这意味着，佛山必须以超常规之力，在产业空间要素供给上闯出一条新路。

与此同时，经谷川联行精准引荐落户佛山的重大项目，正在紧锣密鼓加快建设。

泰基科技机械设备生产项目

位于高明区荷城街道唐美工业园的泰基科技高速冲床及高速冷镦机项目，是谷川联行 2021 年为佛山引进的重点项目。

项目总投资 10 亿元，占地面积约 145 亩，将建成 7 个生产车间。

其中，4 号车间作为加工车间已经先行建成投产，其他车间预计今年 6 月全面投产，达产后预计可实现年产值 10 亿元。

汉清达科技智造基地项目

1 月 29 日上午，佛山市 " 竞标争先、赛龙夺锦 " 重大项目开工活动在高明区举行。参与本次集中开工活动的汉清达科技智造基地项目，2021 年由谷川联行引进。

项目位于高明区西江产业新城，总投资 6.5 亿元，占地面积 86.36 亩，主要从事电子雾化器研发生产，预计年产值 30 亿元。

奥斯玛智能装备基地项目

位于高明区荷城街道的奥斯玛智能装备基地项目上，工程建设热火朝天。

2022 年 11 月 25 日，项目顺利摘牌。

2022 年 12 月 15 日，仅用不到 1 个月，项目就拿到了施工许可证，启动建设步伐。

项目总投资 10 亿元，占地面积 47.3 亩，建成后将生产激光切割机、数控折弯机、数控冲切机等自动化设备及五金产品。

03

深耕粤港澳大湾区

推动产业转型升级和有序转移

多年来，谷川联行直抵大湾区产业发展最前线，先后与广州、佛山、珠海、中山、韶关、阳江、河源等地展开招商合作。

瞄准深莞惠产业外溢，我们协助省内城市举办招商推介会，积极承接产业转移：

广州市花都区

▲ 广州市花都区（深圳）招商推介会▲ 花都经济开发区（东莞）招商推介会

广东省佛山市

▲ 2022 佛山市（苏州）先进制造业投资推介会

▲ 投资好环境 · 佛山益晒你—— 2022 佛山投资推介会暨广州国际投资年会佛山分会

广东省阳江市

▲ 阳江市产业招商推介会（佛山站）智能制造专场

广东省河源市

▲ 2019 河源招商推介全球路演（东莞站）▲ 2020 河源招商路演（深圳站）

河源市东源县

▲ 东源县 2020 年夏季产业对接活动

此外，谷川联行也不断帮助省外城市对接项目资源，承接广东省产业资源外溢。

在四川，我们为成都郫都智慧科技园提供独家代理运营服务，相继促成鸿昇电子、东正光学等数十家电子信息企业落户，多数来自深圳、东莞等地产业转移。

在甘肃，我们促成深圳致信新能源有限公司落户金昌市金川区，投资近 13 亿元建设磷酸铁锂储能电池及装备制造基地。

在湖南，我们推动深圳路盛达实业有限公司落户娄底市娄星工业集中区，投资 3.4 亿元建设可视设备生产项目。

事实上，每座城市都在同时经历着产业流入和产业外溢，只有奔走在招商引资一线的招商人才能清楚掌握。

依托全国 19 城战略布局，谷川联行深度掌握各地产业发展趋势与产业资源分布，得以协助地方政府、产业园区精准匹配目标企业，对接优质项目资源。

所以，谷川联行举办招商推介会时，从会前准筹备到会中组织，再到会后跟进，包括主题制定、地点选择、环节设计、企业邀约，所有工作都是围绕着主办单位的招商要求、目标企业的选址需求进行的。

一切的一切，都以结果为导向。

这个关键结果，就是想方设法吸引企业家驻足，让项目从 " 纸上 " 落到 " 地上 "。

持续推动优质项目签约落户、开工建设，谷川联行与佛山的合作已经渐入佳境，推动粤港澳大湾区产业转型升级与有序转移的脚步，也从未停歇。

我们诚挚邀请广大投资人和企业家，关注佛山、投资佛山，扎根佛山，共享粤港澳大湾区发展机遇。

我们也希望能与更多地方政府、产业园区达成合作，为融入粤港澳大湾区建设、承接产业资源外溢贡献 " 谷川力量 "。

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