对于农业，无外乎农业经济的提高。一产二产三产的有效融合、反哺农业经济和三农。而数字农业和智慧农业，在这几年数字化转型很火的背景下，做得事情也就是“降本增效”。

对于县域里面的农业产业链，怎么实现降本提效、提高农业经济、促进产业融合，我有以下的6个观点，我也希望把我的理解带给大家。不限于观点实操过程、会遇到的问题、大家对观点的理解偏差之处。

通过以下几个观点，希望能够帮助县域政府有效管理三农，补足产业链，提升品牌价值观。帮助县域农企降低运营成本、升级农业龙头段位、拓展销售渠道。价值就是以上内容，希望你在读完全文后能发现这些价值怎么实现！

- 01 -筛选县域优质农产品品类

大家知道那么多的农业大县、农业强县中，每个县的农产品是不一样的。

我把这个大体可以分为优质农产品和优势农产品。

（1）优质农产品

优质农产品在于品质好，不在于产量。一般品质好价格高的农产品，其很可能是平均产量低。所以政府需要知道哪些农产品是优质的，哪些农企在生产和销售优质农产品，优质农产品批发和零售分别卖向哪些区域，卖给哪些客户。最好还能审视目前该单品的品牌影响力。

（2）优势农产品

优势农产品在于面积大，产量大。受到气象和病疫的影响，能够影响全省的产量和价格、影响到销售地的单品价格。也需要了解全县的优势农产品分布、核心生产和销售的企业。

优质农产品和优势农产品中，需要剔除普通的粮食作物、肉蛋奶。这些都是强国家机制管控的，除非是当地特色品种，不在粮食安全范畴内。

那为什么要做这个筛选，因为需要理解县域的农业优势，集中资源扶持优势单品，并将优势不断扩大。未来的目标一定是成为周边县域的农产品流通集聚地(产地批发市场)。

- 02 -补齐县域产业链业态

一般县域里农业产业链可以按照一产二产三产构建，也可以安排产前产中产后分列开来。

并不会像所有农业大县，有健全的农业产业链业态，只有大型产地批发市场的农业强县才会可能有全面的产业链。

很多县域只有一产、三产，很少有全面的。大家基本上都缺的产业是某材，某批，某融。

好消息是随着电子商务进农村工程，农产品上行和工业品下行后，基本上的县域都有电子商务示范园，按道理配套的物流、冷链、金融、能源等都是要有的。先不管某里做的电子商务示范园、电子商务示范县等的诟病，基础是有一点的。有聚集的地，就可以补全县域的农业产业链。

所以补链最直接的就是识别缺哪些业态，把缺的业态招商引资，给地给政策，签对赌，吸引过来。

- 03 -构建优势农产品标准体系

三流企业做产品，一流企业做标准，这句话很多人都听过。在农业里也是一样的背景！

当识别了优质和优势农产品，补全了农业产业链的业态之后，就可以构建优势农产品的标准体系了。这也是大家的统一认知，从非标到标品到商品的演进。

这也是我一直推崇的，给很多的人和企业的商业模式中都会涉及的。可以说没有标准，农产品就一直都是非标，没有办法实现商品化。

然后标准体系构建完成之后，就可以考虑怎么设计商业模式，怎么赚钱。里面可以有的内容是…

至于标准体系，怎么构建，我也是能够给出建议的。

同时目前很多农产品都没有实际的标准，所以大家的先发优势还是很大的。

- 04 -有序培养县域龙头企业

培养县域龙头企业的发展是政府的政绩，也是县域农业发展的基础。

可以说县域龙头企业的发展质量和数量，是县域三农发展的上限。县域农业资源的丰富程度、多样性和区位，是县域三农发展的下限。

（1）对农业而言

没有产业链上的龙头企业，县域的用工用料直接成本和间接成本都会很高。所以单从整个产业链的成本来看，需要龙头企业带动当地的产业升级、中小农业优胜劣汰，为产业链汇集资源、降低运营成本、提高运转效率。

（2）对农村而言

乡镇有了龙头企业，就等于有了产业，以及产业配套的物流、金融、加油设施、基建等，这些都是可以给农村现代化带来帮助的。同时也是农村基本用地、宅基地等的流转来源，乡镇农业龙头带来的不仅是就业，还有消费和产业工人。

（3）对农民而言

乡镇有了龙头企业，自己就有了就近做产业工人的可能。土地和劳动力都能够受到增值，要是和企业有一定的关系，在采购、供应链上有所出路，那未来可期。产业聚焦也带来了当地人的直接用工费用增加(工资增加)。

- 05 -适度使用农业系统和物联网

县域农业的提升，不要害怕使用农业系统和物联网，要有一定的包容度，优先实现县域高附加值农产品的数字化，当然预制菜也是一个不错的选择。

现在跟很多县领导，讲农业系统和物联网，他们很多会持疑问，尤其是沿海地区的农业县域。

这个趋势是数字农业IT公司和智慧农业物联网企业造成的。

（1）总结问题

总结而言就是“四个凡是”。凡是上一个监管大屏，凡是都没几个真实的实时数据(哪怕T+1的数据)，凡是农业数据全是后台人工录入和采集的，凡是农业大屏和农产品上行平台就没有运营能力的。这些都导致越来越多政府官员知道啥农业大数据、农业产业大脑，只剩一个领导视察的大屏。久而久之，官员们自己都审美疲劳，看大屏看腻了，有些省甚至叫出来别做大屏的呼喊。

这个锅，咱们做数字农业和智慧农业的都得背上，真是中国苦农业久已，数字农业苦政府久已。

说归说，做归做。为了提前解决这个弊端。

（2）解决问题

第一，头部的数字农业和智慧农业服务商，必须进行转型，多做产业化工作，把农业实体和数字经济、数字世界相绑定。所幸很多公司我看到已经在这么做了。可能你会问那腰部的数字农业和智慧农业服务商怎么办？答案是抱头部的大腿，或者跨界抱大腿。

第二，从2G走向2B，在农企的数字化转型过程中，采集部分数据，自动化地同步到农业大屏。

第三，做2G时，了解最基层农业工作者的业务流程和业务痛点，促进其数字化自动化网络化。

当乙方做到这些后，甲方才能看到农业数据大屏的真实价值。

那你是甲方的话，对于你的建议，就是想明白这个数字系统和农业物联网，对品牌增值、客单价有没有帮助，项目资金是自筹、还是补贴，何时到位、怎么切分蛋糕。还有其他问题，我不便全说。

- 06 -按能力开展农产品直播宣传品牌

有很多人看不上农产品直播，看不上直播，觉得直播都是坑人的，却没想到农业缺的就是品牌。

（1）传统农业品牌操作

正如当年所有工业制品都会去做几秒钟的广告一样，农产品也需要打广告，在飞机场、高速等建筑上看到的广告，只是农产品中的凤毛麟角，大部分的农产品，你听都没听过，见都没见过广告和实物，往往只能以被贴牌的形式存在。

（2）新时代农业品牌操作

所以这个时候通过直播宣传出去，可能就是一个较低成本的，且能够把新品快速地对外宣传。至少游子、批发贸易商能够看到宣传品牌的价值。

对于全国和全球游子，能够在休闲看短视频的时候，看到家乡的农产品，那是不同的感受。对于批发贸易商，能看到优质的未被挖掘的农产品，那是不同的感受。对于消费者，能看到美味又价美的全国各地特色农产品和优质农产品，那是不同的感受。

所以政府和龙头，有能力的，都得开展农产品直播、懂得农产品直播、能播尽播。

（3）农业品牌操作几点做法

对于如何做农产品直播过程和拍短视频过程。第一，通过现有大账号带货；第二，政府和龙头要来协同带货；第三，短视频要带农业文化；第四，专业的事交给专业的人，别担心短期成本而全部自己吭哧吭哧做，在早期这是不合理的。

做县域农产品直播，也有一个误区，未必一定是当地的农特产品，当地新种植和养殖的农产品单品也可以！周边的农特产品也可以！预制菜和净菜更可以！

在网红培养中，不能把网红等价于新农人。最好不是以培养村民网红为终端，而是真正懂农技、懂农业的新农人，而非单纯的网红。

总结而言，做县域农业经济、三产融合、数字农业，要明白现状，要舍得花钱，要有蓝图和实施路线，不断推进实施。

大家在推进过程中可能会遇到问题，对县域和企业现状评估过程中，也会遇到问题，欢迎大家留言，共同探讨。