电子牵是巨量引擎旗下一站式合同签约管理平台，是与线下“签字”和 “盖章”的纸质合同一样，具有同等的法律效力的电子签约产品。

日前，电子牵联合央视市场研究发布了《中国电子签约行业发展新篇章白皮书》，阐述了我国电子签约的发展历程与大量行业前瞻性信息。本文将对白皮书中电子签约市场前景部分进行解读，介绍CA机构与第三方电子签约服务商如何生态化发展。《中国电子签约行业发展新篇章白皮书》

CA机构与第三方电子签约服务商

电子签约的中游服务商主要包括CA机构旗下服务商/部门以及第三方电子签约服务商。CA机构可通过下控股服务商或所辖部门直接向终端用户提供服务，第三方电子签约服务商通过相关技术支撑为终端用户提供电子签约产品或解决方案。

CA机构包括CA、CFCA、数字认证、数安时代、上海CA等；第三方电子签约服务商包括电子牵、法大大、e签宝、上上签、一签通、契约锁等。

CA机构旗下服务商与第三方电子签约服务商的差异化

1、CA机构服务商的服务合法合规性更具保障

电子认证有一套完整的监管体系以及合规要求、行业标准,CCA机构是国内СА唯一具有签发数字证书资质的主体，其性质奠定了CA机构的天然优势,对于电子认证服务及电子签署服务的要求理解更加深刻，提供的服务尤为保障。

2、第三方电子签约服务商的服务更具高可用性

CA机构以提供电子认证服务为主，统一身份认证、系统登录接口权限管理等基础服务能力完备，但是对于终端客户应用的需求开发经验略显不足。而具备"互联网基因"的第三方电子签约服务商提供的服务更具高可用性，用户体验更好。

3、第三方电子签约服务商资本热度更高

由于CA机构的服务特殊性其设立需要得到国家工信部的的许可，具有较高的准入门槛并且大部分机构具有国资背景。与此同时，互联网厂商积极开展电子签约领域的探索，投资、自建第三方电子签约服务务商是其发展的主要路径，更受资本市场热捧。

电子签约产业发展生态化——CA机构与第三方电子签约服务商的关系走向

1、按照主要经营服务性质对市场现存的CA机构进一步划分，而可以分为政府职能部门类、国企背景或国企转型类、民营机构类三种。服务性质不同，未来侧重方向不同。政府职能部门类主要服务于地方政府进行数字认证服务，未来不会向商用发展，与第三方电子签约服务商不存在竞争关系。

2、国企背景或国企转型类，要按照业务发展转型方向来看。比如北京CA、广东CA国企出身，慢慢转型后把电子签约业务线剥离出来，其已经具备市场化竞争条件，也具备相应的软件服务能力，则他们未来是有可能和第三方电子签约服务商成为一条赛道里的竞争对手。而一些小型CA机构由于没有相应的软件服务能力，以及密码安全，信息安全的底层技术去做这件事情，会向职能类CA机构发展,作为赛道的上游机构给第三方电子签约服务商提供数字认证能力。

3、此外，由于电子签约对于技术、经验、用户认同等要求与效益回报遵循向下循环的螺旋原理，第三方电子签约服务商与CA机构的收购、战略合作速度会加快。