招商引资和项目建设是城市发展的“生命线”，面对严峻复杂的疫情形势，合肥招商部门利用网络平台开展“云签约”“云洽谈”，确保招商引资“不断档”。

服务企业“零距离”

必欧瀚、深蓝医疗和国研汉因是坐落在高新区的重点生物医药企业，最近，这些企业面临新冠病毒抗原检测试剂批复流程较慢的难题，高新区投促局听闻此事，来到安徽省药监局进行沟通，为企业抗原检测试剂申请上市争取有力支持。

这是高新区投资招商的缩影，但足以感受到这里的满满诚意。

3月疫情形势严峻，高新区并未停下招商引资的步伐，通过线上商讨、用EMS邮递协议文本的方式进行签约。高新区投促局相关负责人介绍，1-3月共签约项目70余个，协议投资额385.7亿元，在合肥市位居前列。

除了签约新项目，对于之前项目的落地和企业问题的解决，高新区也没有因为疫情而放松。记者了解到，今年2月底，高新区投促局举行“新春访万企，助力解难题”活动，通过走访区内企业，帮助它们纾困解难，经过一个多月的时间，一些企业的难题得到解决。

安徽硕金医疗科技有限公司是一家主要从事磁共振设备研发生产的企业，在活动中，公司负责人反映，企业面临原材料成本上涨，流动资金有缺口和融资难的问题。“我们在了解相关情况后，就立马和上市办协调机构，通过对接兴泰资本，为这一企业提供股权投资帮助。”

洽谈准备做好做细

“我们日常和对方企业负责人微信交流，一般都是一小时起步，洽谈的准备工作要做好做细。”庐江化工园一负责人，在3月18日参与了落户在庐江化工园的菏泽帝捷化工项目的“云签约”。

该负责人告诉记者，在本次签约之前，他们已经来到常州基地对该企业进行实地考察，达成初步意向，后因疫情无法面对面洽谈，只得通过线上视频和电话的方式进行沟通交流。“在正式签约前我们一共开了四五次线上会议，每次会议开始前，我们都会将整个项目所需要的材料准备好，保证线上沟通的顺利。”

该负责人表示，目前该企业已在庐江化工园完成公司注册，但由于疫情原因，还没有人员入驻。“对于这个项目，我们正在推进前期工作，包括完成可行性研究报告、专家评审等，整个过程现在是在加速进行中。”未来，庐江化工园也会为该企业提供办公场所和相应的资金、人才支持。

对于在谈项目，庐江县投促中心也通过“云洽谈”进行跟踪。据了解，今年以来，共开展项目视频洽谈30多次。此外，还邀请了市直部门、行业专家、基金公司对爱宠生物、乐威医药等重大签约项目开展“线上论证”，推动了项目的落地进程。

“我们通过项目洽谈‘屏对屏’、项目论证‘线连线’、项目签约‘不见面’的方式，来实现疫情期间招商引资工作的顺利进行。”庐江县投促中心相关负责人表示，这种“云招商”模式能够最大限度降低疫情对招商引资工作的影响，在实现在谈项目签约的同时，也能推进新项目的落地。

皖中评特约评论员 李家林

（媒体人）

新闻背景：

“云洽谈”“云签约”……今年以来，合肥通过“云招商”，搭建“云洽谈”、“云签约”等创新平台，实现项目不断。

招商引资和项目建设是城市发展的“生命线”，面对严峻复杂的疫情形势，合肥招商部门利用网络平台开展洽谈和签约，确保招商引资“不断档”。

——《合肥晚报》4月14日A02版

近期，包括合肥市在内的安徽各地，通过“云端”完成“云推介”“云洽谈”“云签约”等一系列招商工作，变“面对面”为“屏对屏”，取得了一系列积极成效。毋庸讳言，疫情防控带来了经济社会发展运行场景的新变化，可时间不等人、机遇不等人、发展更不等人。如何统筹疫情防控和经济社会发展？合肥市“云招商”工作让人眼前一亮。“云招商”作为变通之道、创新之举，改“面对面”为“屏对屏”，通过电子邮件、微信、视频洽谈等多种方式将原本属于线下的见面沟通、洽谈签约搬到线上，确保招商“不断档”、引资不停步，成为这个春天合肥市招商引资工作一道“风景线”。“云招商”的成功，再一次印证了每一次挑战都是新的机遇。疫情挡不住招商的脚步，挡不住投资发展的信心。“云招商”作为新的尝试，助力一大批重点项目早上马早落地，结出累累硕果，在非常时期为推介合肥、壮大合肥产业链汇聚了新力量。同时，“云招商”传递了信息化智能化网络化招商的先进理念，开辟移动互联网时代招商工作新路径，具有相当的潜力，这就为合肥今后的招商引资工作提供了更多的可能，也为重点项目落地带来更高效率，从而为经济高质量发展蓄势了新动能。图片来源：合肥日报实事求是地说，“云招商”有其优点，但也有需要解决的实际问题。无法实地考察、无法亲身体验和见证，如何体现合肥形象、展现合肥机遇、彰显合肥优势？合肥凭什么选择这些企业，这些企业和企业家又凭什么选择合肥？这就需要采用新方法、新路径来实行“云招商”新场景，需要招商人员将工作做得更细致更扎实，取各地之长，创合肥之新，进而树立合肥“云招商”品牌。如江苏常州用无人机展示产业基地形象，有效解决了来访考察的项目痛点，引来优质项目；贵州贵阳，采用招商大数据，深度分析地方经济的发展优势和潜在能力，用翔实的数据分析，为招商对象的商业决策提供有力支撑；浙江温州用“云招商”挖掘以往难以涉及的客商群体，让一些在外国的温籍侨商表达了疫情之后回归发展的意愿。“云招商”对合肥“城市网络形象”提出更高要求。网络形象美好的城市，无论发展文旅，还是招商引资，抑或招才引智，都会事半功倍。一座城市在网络上的形象，直接关乎城市的美誉度、影响城市的竞争力。数据显示，“科技”“创新”成为合肥这座城市的“金字招牌”，这与合肥依托科创优势打造“养人”福地息息相关。城市网络形象好，就是软实力，能提供源源不断的发展动力与红利，让客商哪怕未曾来过合肥，却心向往之。塑造城市网络形象，合肥需要更加积极主动作为和持之以恒的细心呵护。“云招商”不仅是疫情防控背景下的权宜之计，更是信息时代的大势所趋。“云招商”的最终结果是项目落地并成功运营，这需要打造专业的网络招商人才队伍，做好招商人员培训与招商网站建设等方面的工作，适应复杂的投资决策程序。在“云招商”已取得一定实效的基础上，合肥不妨总结经验、出台政策，一方面奖励、鼓励招商人员“云招商”工作，一方面推动“云招商”工作系列化、常态化、机制化，力争打造合肥“云招商”品牌，实行线上线下招商双轮驱动，奋力夺取“疫情防控”和“招商引资”双胜利。

来源：综合江淮晨报、合肥晚报、合肥在线