经销商的战斗力是企业的生命线。在智能时代来临之际，推动经销商体系数字化转型，提升总部的管控效率，是每家传统企业的必修课。上上签电子签约通过打造智能合同管理网络，为传统企业提供了经销商管理的数智化工具。

家电巨头业绩下滑

曾经优秀的零售制造巨头们靠经销商们得天下。但现在随着新零售时代的来临，无一例外都碰到经销商体系的变革危机。

这种危机体现三方面：经销商素质参差不齐，优化经销商队伍迫在眉睫；经销商管控体系层级复杂低效，需要优化流程、提升管控效率；经销商经营思维陈旧，数字化转型已经成为生死存亡的选择。

2021年4月底，格力电器与美的集团相继公布了2020年年度业绩报告。报告显示，2020年美的实现营业收入2857.10 亿元，同比增长2.27%；格力2020年营业总收入1704.97亿元，同比下降 14.97%。

媒体总结格力业绩下滑的原因有很多，其中排在第一位的就是：经销商体系管理变革的滞后。

首先是经销商管理体系层级复杂。

格力经销商门店要经过“格力电器-区域性销售公司-代理商-经销商-门店”多层级的管理。而美的在2017年进行渠道变革，变为“美的-商务中心-代理商-终端零售商”四级管理。两种体系之下，格力电器与美的相比，终端价差被拉到700元以上，经销商的战斗力截然不同。

其次是线上渠道因为重重掣肘而拓展迟钝。

格力线上店只需经过“格力电器-电商”或者“格力电器-区域性销售公司-电商”便抵达消费者手中，层级少、价格更低，如果全面发力线上，必然对线下经销商造成冲击。日前董明珠亲自上线直播带货，就遭到了业内吐槽：“大水冲了龙王庙”，格力千万线下经销商“没妈疼”。反观老对手奥克斯2012年开启以电商为核心的精品战略转型后，至2018年末空调的电商销量增长近56倍，空调电商市场占有率提升至29%。

那么，如何用电子签约这一智能科技来解决危机呢？

合规管理优化经销商队伍

电子签约在签约前有一个非常重要的动作：主体认证。

对经销商进行企业主体认证包括两步：1. 提交真实工商信息；2. 法人在线确认或企业对公账户打款验证。

在这个阶段就可以过滤很多不符合资质的经销商。

上上签电子签约在此之外，还在行业首创“相对方档案”功能，让传统企业轻松管理经销商资质。

只需把“档案柜二维码”发给经销商，由经销商自主完善并提交企业资料，预先完成实名收集，并经过权威数据源的校验，帮助企业快速完成海量经销商的主体认证。

全球知名食品品牌好丽友通过上上签电子签约，与全国2000多家经销商签署经销协议，在主体认证环节，就发现了一些造假、过期、人证不符的证照，也就过滤出了一批不符合好丽友经销政策的经销商。好丽友法务团队因此荣获了集团伦理大奖。

好丽友集团中国区法务及知识产权负责人、总法律顾问张剑君在接受权威媒体亚洲法律杂志专访时表示，“电子签约平台收集的信息和数据均经过主体认证,我们也将其充分利用在公司经营管理的其他相关系统中,这样做能够始终保持公司基础数据的准确性和真实性。”

构建签约协同网络提升经销商管控效率

电子签约的价值，不仅仅在于“签“，还在于“管”。

传统企业往往业务线繁杂，一个子品牌可能就是一条业务线。 另外，经销商体系也层级复杂， 根据渠道性质分为 线上经销商、实体经销商， 也有根据架构不同分为区域代理商、城市经销商等。

通过电子签约平台的合同智能管理服务可以构建一个签约协同网络，把多条业务线、各种性质的经销商统一进行管控，与此同时将经销商准入管理、企业用印流程、合同流程、财务流程进行整体优化，形成全闭环的线上管理体系，提升管控效率。

饮料巨头娃哈哈拥有庞大的业务线，包括饮用水、蛋白饮料等在内超过200个品种。为了探索线上渠道，娃哈哈启动康有利电商平台招商，面向全国招募直营店经销商，通过上上签电子签约与经销商快速签约合作协议，相继在辽宁省盘锦市、湖北省赤壁市、甘肃省兰州市等地开设了娃哈哈康有利健康食品专营店，大大加快了经销商入驻效率。

赋能经销商数字化转型

很多企业在上马电子签约系统的时候，总有顾虑：我们的经销商都是一路陪伴我们走过来的老兄弟，很多文化素质不高，很难玩转高科技。

实际上，经销商在使用电子签约系统时非常简单，手机点击企业发过来的签署链接，输入手机验证码后确认签署即可完成，不比操作微信、拼多多复杂。

电子签约更深层的意义在于，基于SaaS云端部署，可以让经销商便捷地享有总部也在使用的电子签约系统部分功能，同步进行数字化改造，最大程度赋能企业业务变革。

世界500强海尔集团就是一个例子。 此前，海尔使用的是硬件Ukey签章系统，有些经销商需要在办公室专门放置一台电脑用于和海尔签合同，非常麻烦，不能满足业务快速发展需求。于是使用上上签电子签约与供应商签合同，不再需要依赖Ukey和电脑，同时丰富的管理功能让经销商也同步得益，可以说花费了很小的代价，推动了经销商数字化转型。

结语

对于传统企业来说，得渠道得天下。经销商的战斗力，是企业的生命线。

在智能时代来临之际，推动经销商体系数字化转型，提升总部的管控效率，是每个传统企业领导人的必修课。这道课修好了，则企业基业长青；修不好，就会被时代无情淘汰。

电子签约作为智能时代的基础设施，投入少、见效快，是修这门课的最佳方式之一，已经被越来越多的传统企业应用在经销商管理场景上。上上签SaaS付费的传统零售制造客户就包括博世、达能、百事、海尔、海信、上海电气等500强企业，也包括娃哈哈、好丽友、公牛、珀莱雅、南孚电池、新安化工等行业龙头企业。