所谓竞争格局，其本质是两个问题。第一，回答清楚在同一个市场中，各个主要厂商的市场份额是多少，排名如何？

第二，回答清楚各个厂商的细分目标市场、差异化特点是什么。

电子签选型，有的用户喜欢看排名，有的用户喜欢看产品。

小编的观点：需要选择一个适合自己的电子签产品，而不是盲目购买市场份额高的产品。

目前从公开的材料来看，不同的市场调研机构给出的排名完全不一样。另外，本公众号之前的文章已经明确对此提出过疑问，感兴趣的伙伴可以重温一下之前两篇排名的文章。

1、真假报告，到底谁是第一？

2、相信吗？才5天，就可以让信创电子合同的行业排名发生大变化

小编的观点：排名不靠谱，没有参考意义。任何涉及到排名的文章，都是厂商自己写的公关稿。

所以，本文试图分析一下法大大、e签宝、契约锁、上上签这四家头部电子签厂商的产品和细分市场。

洞察一、厂商背景

法大大：创始人是律师

e签宝：创始人最早做Ukey电子签章

契约锁：创始人是管理软件产品和技术

上上签：创始人是外企营销总监

洞察二、产品功能

从电子签章部署类型上看，上上签提供云服务，法大大提供云服务+混合云服务，e签宝、契约锁提供云服务+混合云+私有化服务。

此外，四家都在电子签章的基础上有不同的产品拓展，合同管理已成为业内热词。拓展方向以身份认证，合同管理、电子档案管理为主。

法大大创始人原先在法律领域拥有多年从业经验，所以法大大对合同的签署前后法律支持较多。最近新增了iTerms合同智审系统提供合同审查、文本比对、智能归档服务。

e签宝最近提出的“本地化+云端”相互融合的全新SaaS部署方式。让企业拥有独立的本地化电子签名管理系统，从而确保印章与合同原文不出本地，更加安全。而合同签署过程则在云端完成，让企业能够与上下游合作方在同一个签署网络下实现业务协同。

契约锁将数字可信作为了核心定位，提供数字身份认证，与业务系统集成让系统的登录、重要操作可信。印章管控让电子印章与实体印章统一管控，对集团型组织分级分权管控有支撑意义。此外还具有电子档案管理功能。

上上签走的是国外标准化SaaS模式，以电子签约订阅模式为核心，不断丰富标准版电子签章的功能，以适应更多组织的需求。

洞察三、信创适配

2021年底，工信部印发的《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》中指出，随着全球竞争新格局，软件自主创新与国产化替代的重要性进一步凸显，抢占技术制高点、提升核心产业竞争力已迫在眉睫。

2022年1月4日央行发布《金融科技发展规划（2022-2025年）》，提出要健全安全高效的金融科技创新体系。

为了适应国家流版签信创要求，电子签行业也都积极开展相关适配，获得相应认证，支持信创要求。

法大大在统信应用商店上线。

e签宝上线旗下的信创数字办公产品——“超阅”版式办公套件。

契约锁电子签约及印控一体化解决方案入选《金融信创优秀解决方案（第一批）》

上上签电子签约获颁中国电子云“产品兼容性认证”证书，具备了国产化替代能力，能够为客户提供国产自主可控的电子签约云服务。

洞察四、产品服务团队

无论是实体业务还是软件业务，能够及时地、快速的响应，以及到现场服务，给客户的体验绝对是更优的。

下面从四家厂商官网汇总了在全国的机构分布数量。

上上签总部杭州，9所分部

法大大总部深圳，10所分部

e签宝总部杭州，19所分部

契约锁总部上海，56所分部

洞察五、套餐价格

各平台由于提供的服务不同，所以定价方式也不统一，标准化的saas套餐有明确的标价，但针对其他部署方式均需定制费用。

如果是定制的需求，可以直接跟业务谈。如果是标准化的需求，当然是买的份数越多越便宜，但是除了关注价格外，还需关注下购买后的有效期，避免一下买了很多，没有使用完就过期了。

法大大：SaaS企业套餐

SaaS个人套餐

e签宝：SaaS企业套餐

Saas个人套餐：

上上签：套餐费用包括订阅费+对公/对私合同签署费用，存证与法律服务另收费。

契约锁：未显示

洞察六、行业客户案例

客户案例是真实的例子，有助于企业对外讲述一个故事，关于他们如何帮助客户实现目标，以及企业产品或服务如何为他们的客户增加价值。大客户的名气、信誉直接影响和带动公司的市场影响力。所以各家公司总会挂出签约客户的logo，证明有成交大客户的能力及经验，这对于选型有一定的参考意义。

法大大：

e签宝：

契约锁：

上上签：

未来电子签

未来电子签的竞争聚焦点，我认为有两个方向：

一、服务场景积累电子签市场巨大，目前经过多年的技术沉淀以及客户服务，产品功能也得到了打磨，公司的业务能否覆盖更多类型的客户，尤其是能够有更多的应用场景经验、大客户服务经验，对产品未来的发展有很大帮助。

二、集成能力电子签更多时候是需要在业务流转中完成，所以电子签更大的作用是在企业原有业务系统中增加签署能力，这样才能最大化提升业务价值。集成能力对电子签来说是个技术考验，也是未来必备的能力。（文中图片均来源于四家公司官网）