随着新年的到来，医保电子凭证大战也拉开了帷幕，各家银行都在争抢客户生成电子医保凭证。医保电子凭证是所有医保参保人线上医保的唯一身份凭证，它不依托实体卡，支持所有医保相关业务，可全国通用，跨渠道通用。工行江苏淮安城中支行统一思想，积极响应上级行的号召，新年以来，该行持续发力，紧紧营销政策机遇，截止1月14日，该行新签568张，位居全行第一。

一、业务培训是前提。任何一项业务推广，首先要了解产品，宣传人员应当清晰地知道医保电子凭证的作用、好处，以及如何生成该行的电子医保凭证。首先在工行“融E联”上生成属于自己码上赢，方便日后统计业绩；其次引导客户扫码，如果客户原本有手机银行可直接登录扫码激活生成，如果客户没有手机银行，可扫码下载，注册登录手机银行，绑定银行卡（本行卡他行卡均可绑定）后再扫码生成电子医保凭证；最后也是最关键的一步，激活授权医保电子凭证后会跳出微信立减金领取界面，点击领取，这时客户的微信卡包中会有微信立减金，当场就可以用于消费、充话费、生活缴费等等。

二、宣传策略是重点。我们应以厅堂宣传为主，以阵地服务为辅。在厅堂宣传中，对于来到营业网点办卡的新客户，我们可推荐客户顺便开通手机银行，进而引导客户扫码下载手机银行并生成医保电子凭证；对于我行持有工行卡的存量客户，可询问客户是否有手机银行，并告知现在使用手机银行扫码可生成医保二维码，方便日后购药就医，并可获得12元至20元不等的微信立减金；在阵地宣传中，对公客户经理应该发挥优势，到有贷户或者代发工资客户中进行职场宣传。在宣传过程中不应局限于所面对的客户群，还可以请客户帮忙向亲戚朋友进行宣传，从而达成以一传十，十传百的连锁效应。

三、抢先抓早是关键。在各大银行，各个支行，各位员工都在争抢客户的时候，我们应该抓紧时间，抢在他人之前为客户生成电子医保凭证，特别是在如今有微信立减金的有利条件下，我们更应该抓住服务机会。

四、重点客户是突破。我们要积极利用自有的业务的资源，将代发工资户作为宣传重点版块来突破，利用代发工资客户大多拥有工行的手银，也会很容易开展业务宣传。一方面对手银户进行宣传签约；另一方面可对未持手银客户进行宣传后再签约；签约医保电子凭证既是一新业务的再突破，也是其他产品的再宣传机遇，借机提升产品的渗透率，更是送福利，融洽关系的好时机。（舒正权）