随着产业互联网和电子商务的发展，企业之间的商务交易将不断向线上迁移。传统纸质合同在整个制作、流转、签署和管理过程中效率低、成本高、法律风险大，已经成为企业数字化转型升级的重要瓶颈。

因为信息不对称，企业的获客成本越来越高，据统计，企业在营销环节的成本超过销售收入30%，而这些成本本质上都是不创造价值的社会交易成本，最后都转嫁给了最终用户。

长期以来，纸质合同都作为商业秘密沉睡在档案柜里，这是极大的浪费，因为真实有效的交易合同是最要的信用载体，如果完成数字化，能在产业链中流动起来，可以有效消除信息不对称，企业之间的交易也可以像消费互联网那样实现全面电商化。

借助真实的交易，通过供应链弥补自身存量信用的不足，让交易过程自动产生直接信用，实现信用的变现，这将成为解决中小企业融资难、融资贵的有效途径，其核心就是能否实现传统商务合同的数字化。

在商业领域，大多是中心化的核心企业处于主导地位，信息严重不对称，很多商业交易只能依靠商业道德和第三方信用背书，而不是通过直接的去中心化的商业信用。

传统的模式导致在整个生产流通环节、每个经营主体都是一个信息孤岛，宝贵的信息资源被中心化的大平台垄断，导致效率低下、价值不匹配，导致商业信用极大的浪费。

电子合同通过技术手段可以真正让合同回归“当事人之间的真实意思表示”，让交易过程直接累计信用，消除纸质合同对信息流的阻隔。

同时将合同的设立、变更和终止、证据保全的成本降到最低，提升业务效率、降低管理成本，建立去中心化的商业信用体系，形成更加开放、公平、高效和环保的商业生态。

让资金流、物流、商业信用都建立真实交易之上，让每个企业都可以共享以合同为核心的电子商务通用交易系统，降低企业的营销和包装成本。

将交易的主导权更多地还给交易双方，交易的数据和信用真正为交易双方自己掌控，弱化和虚化中介平台的价值，真正做到让整个商务交易数字化、网络化和智能化。

一、电子合同的主要模式

✦ API接口电子合同解决方案

在电子合同发展初期，许多大中型企业通过API接口接入电子合同服务，企业可以根据自己的需要选择实名认证、电子签名、司法存证、合同管理、合同模板等接口。

但是这种模式主要针对有自己的办公系统或业务系统、具备一定的开发能力的大中型企业，围绕核心的大中型企业，是一种中心化的签署模式，核心企业掌握更多的主动权，且投入成本较高，这种模式的风险在于，交易系统属于核心企业，缺乏中立的第三方，交易的规则、数据的安全与公平应用受制于核心企业。

✦ SaaS化电子合同解决方案

主要针对中小微企业，对企业规模、技术开发能力等方面没有要求，不需要自己再开发系统，没有开发成本和后期软件维护成本，使用成本低，是一种标准化的解决方案。

律大大提供大量的合同模板、在线签署、合同管理、证据保全、法律咨询等一系列标准化电子合同服务，将法律风控融入到整个合同流转过程。

实现电子合同的制作、审核、签署、管理、存证、诉讼全流程的数字化、网络化和智能化，支持PC、小程序等终端签署，用户可根据需要自行选择。

第三方电子合同平台将从根本上改变中心化的交易结构，且作为独立于合同当事人的第三方平台，交易的数据和信用真正为交易双方自己掌控，可以做到真正的中立。

还能有效的保存交易证据，为交易双方的权利提供法律保障，建立一种对称、自由、开放、自主、高效的电子商务新生态。

二、模式创新

✦ 签了小程序&公众号

最近，律大大探索了一种新的模式，企业可以将律大大的saas产品“签了电子合同小程序”设置在公众号的菜单栏上，同时支持对菜单栏名称进行修改。

以这种模式将电子合同的入口放在自己公众号菜单栏上，方便客户找到合同签署入口，从而进行高效签署，增加客户粘性和客户对企业品牌的认可度。

同时，若有客户通过自己公众号的签了小程序入口进行购买相关服务，律大大后台可以将这部分导流客户的渠道费用反馈给此企业，这样不但方便了自己的客户进行合同签署，同时将自己的品牌影响力进行变现。

自带品牌信用和流量的商业机构，可以申请成为律大大电子合同的独立运营商或渠道伙伴，共同开拓电子合同应用场景，构建商业信用，分享增值服务。

✦ 具体操作流程

1.登陆微信公众号后台，在左边菜单栏点击“小程序管理”，点击“添加”；

2.选择“关联小程序”，管理员进行扫码验证；

3.验证成功后，搜索“律大大签了电子合同”，点击“下一步”即可完成关联。

4.在左边“自定义菜单”中对关联的小程序进行名称的修改，点击“跳转小程序”；

5.再点击“选择小程序”，搜索“律大大签了电子合同”，点击“确认”；

6.“备用网页”的选择点击“公众号图文消息中选择”，可以在“已发送”、“素材库”“历史消息”“页面模板”中选择一篇合适的内容进行跳转；

7.最后点击”保存并发布”便完成小程序关联和公众号菜单栏的展示。

企业通过这种创新的方式进行电子合同的签署或代理，将标志着电子合同的应用开始从中心化的平台应用走向了去中心化的平民化应用，有利于增加客户对企业的品牌认可度，同时从根本上改变签合同的习惯，实现真正商务合同的电子化。

三、为商业赋能，助伙伴成功

从律大大律师，到律大大法务，再到律大大合同，最后到律大大信用，我们正在通过商能平台，引领一场电子商务+电子合同的革命，打开商事法律服务的新入口，让95%以上的中小企业都可以享受到商能为商务交易带来的安全、高效、合规和环保。

律大大诚邀人力资源、租赁、在线旅游、企业服务、商业信用机构、B2B电子商务等行业加盟商能云平台，共建电子商务新生态，提升效率、降低成本，保障安全、简化管理，创造信用，推动产业互联网和数字经济的发展。