今天是3月8日“女神节”， 女神节中大家最关注的是各自身边的女神， 在电子签行业就有这样一位备受关注的女神：万敏，上上签创始人、CEO；2018福布斯中国商界25位潜力女性一。

（图片来源网络）今天，我来分享女神万敏和她的上上签的故事。01  女神敢想敢做在万敏创业之前的日常工作中，经常遇到纸质合同效率低、成本高、合同管理难度大等痛点。一次偶然的机会，万敏接触到了DocuSign——目前海外最大的电子签平台，万敏觉得中国市场也应该有同样的需求。她说“企业服务是慢生意，有点类似于农民种地，只有踏踏实实的耕种，才能迎来收获，这种耕种的过程，是很快乐的。只有以客户为中心，为客户提供最优质的服务，真正帮助客户解决痛点、创造价值，才能获得客户持续的认可。”带着这些想法，万敏在做了客户调研后创立了上上签电子签约。敢想是对市场的敏锐洞察力和对行业发展趋势的精准判断；敢做是孤注一掷的魄力。02  

 铁三角乘风破浪

志同道合的合伙人很重要，同行者和同路人是建设铁军的基础。市场需求很多人都能看到，但电子签难在真正做到保证电子签名的安全与法律效力，这是电子签产品核心与难点所在。所以需要技术和法律专业知识的融合。这首先是对团队的要求。万敏拥有五年苹果中国市场营销经验，考虑到优势互补，急需技术和法律专家，于是她找到了她的两位好搭档：林先锋和申柱石。林先锋：有 13 年研发及管理经验,之前任阿里巴巴高级技术专家。申柱石：有16年律师经验，是中国电子商务协会政策法律委员会委员，浙江金道律师事务所高级合伙人、电子商务法律部负责人。 （自左向右，依次为林先锋、万敏和申柱石）2014年9月，“上上签”正式推出。主要针对互联网企业的电子签名需求。03  

 脆弱的“铁三角”

合伙人携手共创未来之路想起来美好，但实际中并不顺利，从2017年开始创始人之间有了嫌隙：据天眼查信息显示，公司发生过两次主要人员变更。据裁判文书网的资料显示，林先锋是从2014年8月11日开始任职工作。2017年7月，原告林先锋与被告万敏因原告股权问题已产生矛盾，创始人关系从此开始不断恶化。2018年5月初，被告CEO万敏意图单方调整原告（林先锋）的岗位性质与层级，期间彼此多次协商但终未达成一致意见。2018年6月26日，以“不胜任CSO”为由，制发《员工调岗通知书》，将原告从“CSO”管理岗位连降二级为“产品市场高级专家”普通技术岗位。………… （图片来源中国裁判文书网）中间还有很多戏剧性的细节，不再一一列举。最终法院的判决是，公司向林先锋支付赔偿金134094元。不仅如此，另一位高管陶真由于持有股份被公司回购，却没有收到应得的回购款，也把杭州尚尚签网络科技有限公司（上上签）告上了法庭。最终法院判决上上签支付陶真回购款人民币5822798.4元以及逾期利息。创业本身就不易，一个公司从小到大，合伙人离开是个大概率事件，该去该留都是一种选择，但不因内部矛盾而造成大量内耗是底线。04  

 并购之路

万敏暂将公司内部矛盾放置一边，全力以赴并全情投入，使得上上签多次获得融资。在A+轮融资以后，万敏带领上上签趁势开启了并购兼并之路。据公开消息：2017年上上签电子签约并购“快签”，2019年上上签电子签约与“众签”战略合并，2021年5月25日，又完成了对云合同的并购，合并后的公司由上上签电子签约创始人、CEO万敏担任CEO。只不过，并购之路在数据上显得没有那么强有力，据艾媒咨询数据显示，2017年上上签市占率曾高达33.6%，2020年下降到14.4%。但一切未成定局，并购到底是好是坏还是要看后续发展。05  

 真性情

万敏仅在带领公司业务上雷厉风行，甚至以个人名义正行业之风。2021年11月26日万敏个人公众号发布《你为什么3年不融资，你为什么2年内3次融资近30亿元》，一万多字道出行业内（e签宝）融资额造假、业务数据造假、市占率造假等等埋在阴影下不为人知的故事。 （图片来源万敏公众号）并且，这也不是万敏第一次发声，2020年11月6日万敏发朋友圈直言：“e签宝从来没有一次官宣的数字是真实的，我们早已见怪不怪。”万敏的真性情，是我非常敬佩的一点，敢于亲自站出来抨击行业现象，用“傲立于世，不欺心，不为强权生媚骨”评价不为过。万敏曾说：“商场确实残酷，电子签约这个行业在网络效应、马太效应的基础上最后会形成一家独大的局面，更为残酷。但是残酷之处也是最有趣的最让我们全情投入的地方，因为不赢而已，一赢惊人。我们一旦赢了这个市场，就是下一个支付宝，会成为一个快速崛起的巨头公司，会在市场上发出震耳欲聋的声音。我有信心走到这一天。”写在最后女神并不是在“女神节”才称为女神，她们的行为、事业等等都是成为女神的理由。万敏身上的品质也将在以后的日子影响着我。