点击上方蓝色字体“腾讯创业

” 选择关注公众号

创投圈大小事，你都能尽在掌握

腾讯创业 | ID：qqchuangye  

“ 她们的坚韧与柔软同在，智慧与勇气并存。”

本文来源 “青腾TencentX”（ID：qtcamp）。

作者 / 青腾

今天是三月八号，祝所有女神节日快乐！

在被疫情搅动的这一年里，全世界的女性在医学、政治、经济、科技、艺术等领域展现了不可或缺的支柱力量：

中国工程院院士李兰娟获评“全国抗击新冠肺炎疫情先进个人”、“抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手”；

华人女导演赵婷凭借《无依之地》斩获金球奖最佳导演奖，成为首位获得这一奖项的亚裔女性导演；

阿联酋任命沙拉·阿米里主导阿拉伯世界最重要的“希望号”火星探测器发射任务，在她领衔的团队中，有80%的成员是年轻女科学家；

珍妮特·耶伦被确认为美国新一任财政部长，同时也是美国历史上第一位女性财政部长，她还有一个身份是美联储的第一任女性主席....... 

2021也是女性持续闪耀的一年，「她力量」的绽放已经成为社会各界一道美丽的风景线。在此我们推出《青腾树下》三八女神节特辑——「她的力量，改变未来」，邀请了六位女性创业者、青腾校友——NEIWAI内外品牌创始人刘小璐、多抓鱼创始人&CEO猫助、LGD电子竞技俱乐部CEO 潘婕、奈雪的茶创始人彭心、上上签电子签创始人&CEO万敏，和柠萌影业创始合伙人徐晓鸥来与大家分享女性创业中的那些热爱与美好。

她们不约而同地提到了：独立、感性、共情、坚韧、长期主义...... 在女性创业的时代，她们的坚韧与柔软同在，智慧与勇气并存。

《青腾树下》是青腾在2021的全新栏目，这里汇聚了国内一线创业家的最新思考，他们还有一个共同身份——青腾校友。我们观察、记录并提炼出在当下具有借鉴意义的洞察，在此与大家共享。

愿妳温暖并纯粹，愿妳独特且自由。

1

刘小璐：关注内在，绽放价值

刘小璐是北大-青腾未来产业学堂一期的校友，她于2012年创立内衣品牌「NEIWAI内外」（以下简称「内外」）。「内外」通过设计风格以及品类创新，成为内衣新消费时代的开局者。2015年到2018年间，「内外」线上年均增速高达400%。自2017年起开始铺设线下渠道后，「内外」又在2018年进行品类拓展，强化其贴身衣物生活方式品牌的定位。

她说：

感知和共情是你我最大的优势。

以下为小璐的讲述：

对于服装行业来说，产品本身永远会有竞争对手，但一个品牌所传递出的精神深度，它的内涵是很难被超越的。

因此我更注重我们是否在引领「新女性」价值，是否更多地引发对当代女性精神价值的共鸣，和探讨。

「内外」是真心相信这件事情，所以我们不断说出这些我们认可的价值观，然后去记录我们身边这些有意思的、有多元生活状态的女性。

「NO BODY IS NOBODY｜微而足道，无分你我」。内外从女性视角，呈现当代亚洲女性的自我认同与集体力量。

女性身体的每一个细节里都藏着故事。身体在诚实地记录着一切。生长，受伤，孕育，被爱，被消耗，被塑造……

身为一个长期和女性打交道的创业者，最近几年，我意识到社会正在发生的变化是：女性自我意识的觉醒。在2012年「内外」刚成立的时候，大家对舒适内衣的需求还没有那么强，但是在2015年到2018年之间，女孩们，尤其是年轻女孩自然地觉得内衣的舒服是最重要的，自己感受好大于所有外人的眼光。

这个是一个明显的趋势，虽然「女性主义」在中国其实还处于非常早期，但我们确实看到了女性集体力量的成长。

未来，女性会更关注内在，因为物质生活富足之后，大家就会更关注那些未被引起注意的东西。

我们希望把引领女性价值这件事情做得更扎实，所以对「内外」来说，我们的愿景是「成为当代女性的服务者和记录者」。

就像香奈儿女士，她曾经说过「没有什么比身体的自由更美」。在当时她做的事情的确改变了当时女性穿着的方式，以及生活方式。

在做消费品牌的层面上，女性创业者拥有一个显著特点：感知力和共情力，对于某些细节和特质的捕捉和感知是更为敏感的。这相当有价值，我们要利用好这个特点。

此外，我认识的很多女性创业者都非常具有韧性，能跑得更久更远。

2

猫助：人生不设限

猫助（魏颖）是清华-青腾未来科技学堂三期的校友，四年前，猫助创办了一家网络二手书店「多抓鱼」，他们想倡导的理念是「真正的好东西值得买两次」。「多抓鱼」自主研发了一套二手书处理流程，以及根据动态供需的自动估价系统。去年12 月，「多抓鱼」的第一家正式门店在上海安福路开业，目前二手书的月销量已达近百万册，逐步开始提供除了书以外更多耐用消费品的循环服务。

她说：

我希望利用技术为人类的幸福做一些事，而不是反过来被技术奴役。

以下为猫助的讲述：

在「多抓鱼」这个社群里，有着一帮年轻，灵性，童趣，思考，怀旧，质朴的环保主义者。

如果要描绘多抓鱼的用户画像，我可能会说这是「一群叛逃集体的年轻人」。现在的年轻人个人主义很强，他们害怕被集体的体制所同化。与此同时有意思的是，这些年轻人都不自私，很善良。

怎么得出这个结论的？我们每每举办一些活动时，读者都非常井然有序，并且注意保持环境干净。有一次我们在北京开快闪店地下书店，300多平米的场地要挤几百人，大概一平米就得站两个人。

这么多人，大家都拿着一个小马扎在那安静地看书，基本上只听得见翻书的声音，如果有某个人的手机响了会觉得很不好意思，尊重到他人的意识非常强。

因此经常有人来问我，你们「多抓鱼」是如何保持调性的？

我觉得这不用保持，品牌调性就是做自己，这是最重要的。「多抓鱼」的社区就是由一群关联性，或者说相似性很高的种子用户自然增长累积形成的，员工和用户都是一类人。

我们公司文化是「尊重个体，生态友好」——员工独自承担自己的那部分责任，同时很利他，并且愿意为环境做贡献。

至于我的管理风格就是不用管理，我仅设计规则，让它自行运转。对于我来说，创业就像游戏通关，充满挑战，它其实没有给我那么大的现实压力，我喜欢不设限的人生。

也许30几岁我想把公司运作得更好，40几岁我想做一些需要长期投资的事情，例如做一个类似体验式的酒店，一个农业公社，有着节能环保的建筑、和改良过的农田……

来这里的人不仅仅是旅客，他们要用手工、用劳动去体验自己的一衣一物，一饭一食。可能你吃的东西是之前的人种下的，你种的东西其他人也会享用到。

这更像是一个社会化实验，我觉得现代人最大的焦虑就是被裹挟在各种专家和信息中，觉得自己什么也不会。

也许这样一个体验式的环境，能让人找回那种脚踏实地活着的感受。它让你不会害怕自己有一天一无所有，即便一无所有，你仍旧可以想办法解决自己的衣食住行。

我希望「多抓鱼」能够持续做对环境有意义的事情。所以我需要不断学习，拓展认知，去了解建筑，了解农业，了解技术。总体来说我希望利用这些技术为人类的幸福做一些事，而不是反过来被技术奴役。

我想告诉大家，不要给自己的人生设限，尤其是女生。比如很多女孩对自己的预设是「我数学不好」，「我逻辑能力不行」。可能跟从小家长老师的灌输有关，但这只是社会对你的预期，不应该因此而不自信。

同时，我发现男性获得的社会资源通常得益于他的自信，如果女孩们也拥有这份自信，她们将会为这个世界注入更多能量和创造力。

3

潘婕：坚持是为了心中的热爱

潘婕是长江-青腾未来文创学堂二期的校友，她被称为中国电竞圈的「太后」——是中国最具影响力的电竞俱乐部LGD的创始人。她从大学开始就用自己兼职做网站的收入成立了一支 DotA 战队「7L」，这支战队后来打败欧洲电竞冠军战队，一战成名。多年来，潘婕领导的战队获得了超过260项国际赛事的冠亚军。2020年，LGD成为国内首家同时拥有英雄联盟职业联赛（LPL）和王者荣耀职业联赛（KPL）双主场的老牌电竞俱乐部。

她说：

我不需要说服别人来认可我们，电竞已经变得很强，不容忽视。

以下为潘婕的讲述：

我从2007年开始做战队，到现在LGD旗下已有DOTA2、英雄联盟、王者荣耀、和平精英等当今多个主流游戏项目。

之所以被叫「太后」，是因为对这些电竞选手我什么都管。从他们比赛的心态打法，到交没交女朋友家里有什么事都事无巨细地操心，有时候有点像他们的「妈」，而这些选手有些已经被粉丝封神成为「皇帝」，所以大家就索性叫我「太后」。

然而比赛时有胜负，这中间无论是我还是选手心里都必然有波澜起伏，我自己也经历了蜕变的过程。

起初我只想带领战队赢，但后来作为LGD这么大一个俱乐部掌门人时，事情就变复杂了。

比如说让一个选手上场，会面临很多来自内、外部的争议，不让一个选手上场，同样会换来很多不理解，甚至还有人质疑LGD背后是不是另有金主。所以在2016年之前我都很纠结，甚至认为女性创业的大环境不甚友好。

但后来我才想通了——每个人的立场都不一样，Ta在当时的心态和想法等都不一样，作为战队领导和老板就不应该去说服别人。在这个过程中我也在不断变强大。

如果要问我为什么能走到今天？我认为对梦想的坚持是背后最大的驱动力，因为坚持，不管发生什么事我都很能扛。

我的使命是「成就电竞梦想」——简单、良性而健康，我就是奔着拿冠军去的，做的每件事，每一个阶段性目标都是为了支撑使命。

没有俱乐部能永远拿冠军，我对业务进行了一系列的瘦身，并且一直专注在青训上。我在2009年就想清楚并成立了中国DOTA精英联盟CDEC（China Dota Elite Community），CDEC只做一件事情——选拔。我们把不同项目的种子选手放在一个训练池里，通过算法去将他们匹配在不同位置。

从2007年到现在，我可以说见证和陪伴着电竞走向大众，获得社会主流的认可。电竞已入选亚运会正式比赛项目，我认为，现在不是说要别人来认可我们，而是电竞本身就变得很强，不容忽视。

具体来说，电竞产业的用户群体和市场规模都到达一定量级，电竞在社会上的正面影响力不断提升，所以大家才不得不关注。不仅是政商界，连普通家长也更关注，因为电竞是跟下一代沟通交流的一种全新的语言。

人们都说电竞圈鲜有女性，因此我很强悍。其实我也有自己的软肋，比如我很感性，但感性的判断有时非常超前。

这种所谓的「直觉」就是女性的优势。

例如此前为了把数据做好，2015年我就在美国成立了团队，从亚马逊、微软，以及华盛顿大学招揽人才专门做数据分析，每年投入至少1000万以上。当时很多人反对。

但是回顾这十几年，很多时候我的感性判断、一意孤行后来都被验证是正确的。

我信奉一句话，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。如果能回到创业最初，我想这样鼓励自己。从那一刻开始起我就应该记住这句话，因为在我会面临很多个时刻。

4

彭心：将感知到的美好传递出去

彭心是北大-青腾未来产业学堂一期的校友，她在2015年创立了「奈雪的茶」，至今已有507家直营门店和14000多名员工。在新茶饮行业的头部中，目前「奈雪」占有17.7%的市场份额。「奈雪」接连开出「奈雪的礼物」、「奈雪酒屋BlaBlaBar」、「奈雪梦工厂」、「 奈雪的茶PRO」多业态门店，真正实现让好产品依托美好体验。

她说：

积极向上，内心充满爱是对于女性来说最可贵的品质。

以下为彭心的讲述：

五年前，我跟我先生在创立「奈雪」的时候，大家对于茶饮行业的认知跟现在完全不同，当时喝茶的人群中很少有白领或是年轻人。

于是我们就希望做一个受年轻人喜爱的、高品质的、能够代表时尚生活方式的茶饮品牌。

而这个品牌跟你在生活中的感受是密切相关的。

我会把自己喜欢的、在生活中发现的好吃好玩的做成产品，呈现给顾客。比如你在「奈雪」门店里喝到的芝士草莓，就是某个周末我在家吃草莓蛋糕时突然想到的。我当时想：是否可以把蛋糕的概念转换成一杯饮品？于是我立马到公司，开始研究草莓和什么茶搭配在一起更好喝，上面用奶盖还是冰淇淋，就这样做成了一款产品。

还有霸气杨梅，一个朋友从浙江给我们寄来当地的大杨梅，有乒乓球那么大。我觉得吃很麻烦，就混合冰块打成了冰沙。我记得我先生当时在阳台上干一些木工的活，累得满头大汗，他喝了一口便觉得很冰爽很好喝。

我们很多产品的研发工作就是这样涌现并展开的。灵感来源于生活。喝一些甜蜜的饮品，吃一些好吃的点心，会让你整个人的状态很松弛，我们品牌要传递给顾客的就这种感受。

因此，我们需要具备一种能力——感受生活美好的能力。

而这可能就是女性的优势，能够随时看到生活里美好的东西，并用这种情绪去感染和温暖到身边的人。这样的积极向上，内心充满爱是对于女性来说最可贵的品质。

5

万敏：保持好奇，相信长期

万敏是清华-青腾未来科技学堂一期的校友。2014年，她创立「上上签」。凭借优秀的产品创新能力和领先的市场占有率，2020年「上上签」入选「福布斯中国高增长瞪羚企业榜单」。截止2020年底，「上上签」电子签约平台累计合同付费签署总量达到127亿次，服务超过848万家客户。世界500强企业中就有超过100家是「上上签」的客户。

她说：

如果说「好奇心」和「学习能力」是所有创业者必备的禀赋，那么在此基础上我还坚持所有的经营决策都基于「长期价值」。

以下为万敏的讲述：

创业之前我在外企工作。其实跨国公司有它的好处，周围的同事都很优秀很值得学习，还可以学习跨国公司的经营理念、组织能力。

只是如果选择继续在大公司按部就班，我可以看到10年后的人生。而创业吸引我的点是，它就像一粒小种子，把它放到土壤里可能长出来的是一棵树，也有可能是小草，充满未知。

一切只因为我是一个好奇心比较强的人，对我来说这种未知很迷人，我想知道这颗种子将来会长出什么样的果实，这才是我更想要的人生。 

另一方面，创业更能实现自我价值，对持续自我成长的要求也会更高。创业之后，学习成了我最好的放松的方式，就像来青腾上课其实意味着放松和快乐。

如果说「好奇心」和「学习能力」是所有创业者必备的禀赋，那么在此基础上我还坚持所有的经营决策基于「长期价值」。

to B是慢生意，需要与时间做朋友。想要经营好「上上签」需要长时间的深耕细作、系统经营。

我们所处的SaaS行业是订阅式付费服务模式，非常依赖于客户留存带来的持续性收入。如果产品和服务不能让客户满意，客户第二年就会断约。所以面对to B的这些挑战和要求，公司所有的经营决策都是基于长期价值，我并不是很在乎外界短期对我是看好还是看衰。

举个例子，很多人觉得在中国做SaaS很难，但我们公司坚持做SaaS，不做本地化，也不做定制化。 

原因是我们不断地在进行产品创新，用标准化产品满足企业客户的碎片化需求。我希望所有的客户都可以体验到产品标准化、规模化所带来的优质云端服务。如果客户坚持本地化，我们的迭代更新他都没有办法享受到。所以在这个方面我坚决不妥协，哪怕会损失一两个大客户。

如果要问我，现在的女性有哪些变化，我想说当今的女性都比过往更独立、自信、专注、勇敢、坚韧、学会爱但不是取悦他人、关注自我成长、追求卓越以及对未知充满好奇。这些都是我从周围女性身上观察到的普遍的美好特质。

5

徐晓鸥：「丰富」是创业带给我最美好的体验

徐晓鸥是北大-青腾未来产业学堂一期的校友，也是柠萌影业的创始合伙人。入行多年，徐晓鸥制作了多部脍炙人口的作品，代表作有《三十而已》《小别离》《小欢喜》《二十不惑》等。她关注社会生活和普通人群，迅速地对当下环境做出反应，抓出核心话题，投入创作。同时游刃有余地打理好成片每个环节，呈现自己的思考。

她说：

「她时代」这个词好几年前就出现了，但现在这个时代才真正到来。

以下为徐晓鸥的讲述：

作为影视制片人，我的工作常常会对社会进行一些观察和记录，并通过作品来反映现实。这两年我参与了一些女性题材的创作，比如《三十而已》。

跟大家交流下这些反映现实的角色有什么特点，或许大家都能感受到这三个女性比较「当下」。

什么是「当下」？她们都有一个共同点——敢于直面自己的欲望，这是现代女性非常大的变化。她们敢于表达自己，对自我价值的追求超过了对社会角色的扮演。

除了这三个角色自身的故事以外，有意思的是，她们都映射了你心目中不同的自己。

比如说王曼妮代表的是你不愿面对的自己，因为她在表达欲望，在奋斗的同时偶尔也会沉沦，当然最终她能够从找泥沼里面走出来。这是普通人不太敢面对的自己。

钟晓芹代表的则是平凡普通的自己，生活平淡，又有很多不甘心。

为什么大家都喜欢顾佳，是因为她是理想中的自己。作为一个全职太太，她实现了事业和家庭的平衡。遇到问题，她能够勇敢面对，绝地反击。

其实我们的作品更多的是一种表达。好几年前出现了一个词叫「她时代」，但现在这个时代才真正到来，大家看到了女性力量的崛起，女性自我意识的提升。

女性最大的变化是独立，包含经济和精神上的独立。在很多女性的价值排序体系中，职业价值甚至超过了婚姻价值。

我们希望通过影视作品来传递给女性一些这样的力量。通过现实题材来记录时代，影响社会，温暖人心。

作为女性，从事文化产业具有先天的优势，我们体会着更加多元和复杂的社会角色，对生活参与度更加深入，因此拥有天然的灵感和共情能力。

可能大部分人会认为女性是柔弱的，但如果不创业，你就不会知道自己身上的能量有这么大，你可以如此坚强，以及如此丰富。

丰富，是我认为创业所带来的最美好的体验。

结合我的经历来说，作为创作者，自由表达的需求是很柔性的，而作为创业者，企业发展的责任又是很刚性的，这两者有强烈冲突。刚开始的时候会觉得很分裂，不知道自己应该站在哪个视角来处理问题。经过这些年，当平衡感基本建立时，我发现生命的体验因为这些夹缝和冲突，在不知不觉中已经增加了诸多丰富的层次，它会反哺创作，也滋养人生。

（以上按创业家姓名音序排列）

伍尔夫在《一间自己的屋子》中曾写到「不必匆忙。不必火花四溅。不必成为别人，只需做自己。」

愿你成为自己的光。

END

谈谈你对女性创业家的看法 ？

欢迎评论区留言，与大家分享。