万敏

万敏 上上签CEO；辞职创业之前，万敏在苹果公司中国总部做市场类工作。美国的电子签名初创公司DocuSign持续拿融资且有望IPO的新闻，吸引了万敏和创始伙伴的注意。2014年7月份，万敏来到了杭州，和合伙人林先锋（辞职前任阿里巴巴高级技术专家），一起来做这件事。

“租房时，和房东签署合同能在网上迅速完成，合同安全又有效。这样场景一定是大家都想看到的。”上上签创始人兼CEO万敏说。

需求很多人都能看到，但难在真正做到保证电子签名的安全与效力，这是这类产品的最核心也是最难的地方。

上上签就是用最轻的方式解决互联网在线服务平台的交易缔约及其司法效力问题，做第三方电子缔约云平台。

成立于2014年8月的上上签，针对互联网企业的电子签名需求，帮助用户在互联网上获取具有法律效力的电子签名，让用户通过上上签完成整个协议的签署。当前，银联、诺亚、手机贷、量化派、居然之家等行业标杆都是其客户。

上上签实现了产品快速迭代，客户数量大幅增加，以及融资成功，已成为国内实力最强的电子签约SaaS企业之一。

好酒的巷子变得浅了

CEO万敏提到，新京报的巨大影响力对上上签品牌的宣传有非常积极的意义。上上签是一个2B的公司，需要把产品和服务做到极致获取客户的信赖。因此公司前期的资源都是集中在产品技术本身，是一家低调专注的公司。获得的许多优质客户都源于口碑相传。

万敏称，获得新京报这样有影响力的主流媒体的认可，相当于好酒的巷子也变得浅了，更多客户知道并对我们的信赖度加大。新京报给了上上签一个把打造极致产品的团队推到更多用户面前的好机会。让更多的客户了解我们，让更多的客户因上上签而受益。

审慎基础上跟随自己的内心

谈到对当前创业的一些看法，万敏称真实的创业是残酷的，不应该在热潮下一跃而入。创业原本就是万条路中的一条小路，这条小路的选择还是应该遵循内心而非大的时代潮流。

她认为，创业更多是在审慎的基础上，跟随自己内心，分析了解自己的人格特质与禀赋而去做一个趋势的判断，再投身其中。

在万敏看来，创业者需要具备的精神是，天生的乐观、果决的行动能力、超人的说服和求助能力、死磕到底的精神。在有这样的创业人格以及对行业趋势分析了解判断的基础上，踏上未知的荒原才是真正的创业。

真实的创业是残酷的，不应该在热潮下一跃而入。创业原本就是万条路中的一条小路，这条小路的选择还是应该遵循内心而非大的时代潮流。

——万敏

A.他们是谁？

CEO万敏是前苹果中国雇员；CTO林先锋是前阿里巴巴雇员，阿里巴巴高级技术专家。

B.在做什么？

上上签电子签约云平台，是一款帮助用户获取具有法律效力的互联网电子签名平台。

C.融资情况

2015年10月份已经获得经纬中国700万人民币Pre-A轮融资。之前获得DCM领投、经纬中国跟投的2930万元的A轮融资。